2月5日消息，据晚点Auto今日报道，理想汽车计划在2026年春节后正式推行“门店合伙人”计划，核心目标为提升门店运营效率与市场响应速度，强化直营门店战斗力，为今年密集推出的改款及换代车型上市铺路，助力品牌改善销量表现。
据悉，该计划的核心调整聚焦于门店权限与考核机制两大层面。报道援引知情人士消息称，推行“门店合伙人”计划后，理想汽车将给予店长更大的经营决策权，打破此前相对集中的管理模式，让终端门店能够更灵活地适配区域市场需求、响应消费者诉求。同时，门店考核机制将迎来重大优化，评价标准将从单一的销量考核，升级为涵盖销量、利润和用户满意度等多个维度的综合评价体系，进一步兼顾门店运营质量与用户体验。
理想汽车此次优化门店运营策略，与品牌当前的市场处境及发展规划密切相关。报道指出，理想汽车将在2026年密集推出一系列改款或换代车型，而在新车上市的关键周期，直营门店的服务能力与市场战斗力，将直接影响新车销量表现，这也是其推行“门店合伙人”计划的重要考量。
门店布局方面，理想汽车财报数据显示，截至2025年12月31日，公司在全国已布局548家零售中心，覆盖159个城市，形成了广泛的终端服务网络。不过，此前门店运营相关传闻引发市场关注，上个月，网络上曾出现理想汽车批量闭店、裁员的相关舆情，对此理想汽车官方已明确回应，称此类消息均为不实信息，2026年公司仅会针对少量能效较低的商超门店进行关停，并不涉及批量关闭情况。另有消息显示，理想计划在2026年上半年关闭约100家低效零售门店，重点优化商超门店布局，同时提升AutoPark园区店比例，实现渠道提质增效。
销量背景方面，理想汽车2025年的市场表现未达预期。数据显示，品牌2025年累计交付量为40.6万辆，同比下滑18.8%，不仅未能完成全年销量目标，还成为新势力前十销量榜单中唯一下滑的车企，排名从2024年的第1名滑落至第5名。业绩承压之下，理想汽车亟需通过终端渠道优化、新品迭代等方式，提振市场竞争力，改善销量表现。
理想汽车推行“门店合伙人”计划，是品牌在渠道端的重要调整，既能通过下放决策权提升终端灵活性，也能借助综合考核体系优化门店运营质量，契合当前新能源汽车市场的竞争需求。同时，门店优化与新品迭代的双重举措，有望帮助理想汽车改善终端战斗力，缓解2025年以来的业绩压力。目前，理想汽车尚未公布“门店合伙人”计划的具体落地细节及新车推出时间表，后续相关进展值得持续关注。
